De makelaardij zal nooit meer hetzelfde zijn. Dat is de stellige overtuiging van De Gratis Makelaar. Wie zijn woning via De Gratis Makelaar verkoopt, kan rekenen op professionele dienstverlening, maar betaalt daarvoor niets. En nee, er zijn geen addertjes.
Je woning verkopen en niets betalen aan je makelaar. Het klinkt te mooi om waar te zijn. Toch kan het, verzekert Mark Glas, een van de eigenaren van De Gratis Makelaar. ‘Door onze dienstverlening innovatief in te richten, kan elke woningeigenaar zijn huis bij ons helemaal kosteloos in de verkoop zetten. Daarbij garanderen we persoonlijke en professionele dienstverlening. Dit is een absoluut unieke propositie in de markt. We gaan een aardverschuiving veroorzaken binnen de makelaardij, let maar op.’
De makelaardij is in beweging en er gaat de komende jaren heel veel veranderen, meent Glas. ‘Kijk naar andere branches. Schade meld je tegenwoordig bij je verzekeraar via Whatsapp, bankieren doe je met je smartphone, een papieren treinkaartje is een chipkaart geworden. En denk eens aan AirBnb en Uber. Het is de hoogste tijd om ook de makelaardij naar de 21ste eeuw te brengen.’
Revolutionair: online bieden op woningen
In veel landen is het al gebruikelijk, maar voor Nederland was het revolutionair toen De Gratis Makelaar een jaar geleden in Rotterdam van start ging. Online bieden op een woning die te koop staat. ‘Een geweldige ontwikkeling ten opzichte van het bieden met een gesloten envelop’ stelt Glas. ‘Dit maakt het biedproces van een woning volledig transparant. Je ziet namelijk precies wat er op een woning is geboden en iedereen kan meedoen.’
De beste verkoopopbrengst
‘Onze werkwijze leidt tot de beste opbrengst. Dat hebben we het afgelopen jaar bewezen in Rotterdam. De cijfers liegen er niet om. Het winnende bod bij ons gemiddeld 14% hoger is dan de vraagprijs? Dat is bijna 20% meer dan bij andere online makelaars en daar zijn we trots op!
’ Er komt vast snel navolging door andere partijen, dat kan niet anders. Sterker nog, het eerste grote makelaarskantoor in Rotterdam kopieert ons biedplatform al. Zij rekenen alleen nog een gigantische courtage aan klanten voor de verkoop. Naast het transparant bieden is De Gratis Makelaar ook helemaal gratis voor verkopers van een woning. Dat kunnen particulieren zijn, maar ook een toenemend aantal zakelijke woningeigenaren zijn al klant.
Hoe werkt het?
De Gratis Makelaar regelt – net als de traditionele makelaar – alles wat je nodig hebt voor de verkoop van je woning. Glas: ‘Het is een complete verkoopdienst. Wij doen de taxatie, leveren professionele fotografie, inmeten van de woning, digitale plattegronden, plaatsing op Funda (en andere grote woonplatforms) en Facebook, het online biedplatform, raambord, posters en we zorgen ook voor een goede koopovereenkomst. Het enige dat de verkoper zelf moet doen, is het begeleiden van de bezichtigingen van de woning. Wij kunnen dat uiteraard ook verzorgen. In dat geval rekenen we daarvoor een eerlijke vergoeding op basis van de gemaakte uren.’
Verdienmodel
De Gratis Makelaar rekent geen kosten aan de verkoper van de woning. We kunnen de dienstverlening zo aanbieden, omdat we veel zaken hebben geautomatiseerd. Daarnaast betaalt degene die de woning uiteindelijk koopt betaalt een fee. Glas: ‘Dit bedrag kan de kopende partij optellen bij de koopsom en dus meefinancieren in de hypotheek. De fee is vast ongeacht de hoogte van de koopsom. Ons streven is om deze fee ook stapsgewijs af te bouwen naar € 0,-. Dat doen we door goede afspraken te maken met leveranciers van energie, verzekeringen, hypotheken, etc. Wij laten de vergoedingen van deze partijen ten gunste komen van onze klanten. Zo wordt onze dienstverlening op termijn dus voor iedereen gratis.’
Succes
In Rotterdam en omgeving is het al een succes. Meer dan 150 klanten kozen in het eerste jaar in Rotterdam al voor de diensten van De Gratis Makelaar. ‘We hebben hard gewerkt en het team staat klaar om door heel Nederland met lokale professionals woningen te verkopen.”
